Immobilier : Les dangers de la surestimation.
Vous souhaitez vendre votre bien immobilier et comme tout être humain, vous espérez bien évidemment en tirer le maximum, c’est tout naturel.
Mais attention, présenter votre bien immobilier sur le marché à un prix trop élevé pourrait bien s’avérer contre productif et faire diminuer son prix de vente final.
Présenter son offre dans la bonne catégorie.
Imaginons le scénario suivant : Vous présentez votre bien à 300.000 euros malgré l’avis de plusieurs professionnels qui vous conseillent un prix de vente à 250.000 euros maximum.
Lors de leurs premières recherches sur internet, Madame et Monsieur X ont cherché des biens entre 200.000 euros et 300.000 euros sur le secteur qu’ils démarchent.
Ça y est, ils ont identifié votre bien !
- C’est le plus cher de la sélection
- Ce n’est pas le plus intéressant
- Pour le même prix, ils ont trouvé beaucoup mieux (à 300.000 euros donc)
- Pour les mêmes caractéristiques ils ont trouvé moins cher, disons 240.000 euros (D’autres propriétaires vendeurs ont suivi les conseils de l’agence immobilière)
- Ils ont identifié votre offre comme une belle arnaque !
Un bien qui ne se vend pas perd de sa valeur.
6 mois ont passé, vous avez fait le point avec votre agent immobilier et vous décidez enfin d’adapter le prix au marché !
De leur côté, Monsieur et Madame X n’ont pas encore trouvé la perle rare … Cependant, leurs critères se sont affinés au fil des recherches et notamment celui du budget, entre 225.000 et 240.000 euros validé par le banquier.
Leur site web d’annonces préféré leur envoi une notification indiquant qu’un nouveau bien correspond à leur recherche. Ils se décident à le visiter mais n’ont pas oublié que cela fait six mois qu’il est en vente !
Le bien correspond à leurs attentes et ils vous font une offre !
Je vous laisse deviner quel sera leur premier argument pour faire baisser le prix …
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Publié le 10/01/2023 par
Bertrand LEJUSTE
De nature autodidacte, mon parcours atypique m'a mené rapidement vers des missions commerciales dans un premiers temps et de la gestion d'équipes de vente dans un second temps.
Mes diverses expériences professionnelles ainsi qu'une passion forte pour l'immobilier m'ont alors décidé à créer ma propre agence immobilière et développer ma propre enseigne.
